中小海外品牌该如何进入中国市场 ——跨境云服务案例分享（一）

当下，国人购买海外品牌的消费品已经越来越容易，各大电商平台的国际站也越来越丰富和成熟。据统计，2022年进口电商用户数量规模已达1.68亿人，十年间几乎增长了15倍之多。面对如此大的消费市场，不仅仅是国际知名大品牌，就算是物美价廉的中小海外品牌，也希望进入中国市场分一杯羹。在没有足够的资金实力在国内大规模搭建经销商、代理商渠道的前提下，中小海外品牌选择跨境电商平台线上销售的方式无疑是最优选择。

海外品牌的产品进入国内市场，以往都是走一般贸易形式，而线上销售模式可以选择9610跨境进口直邮或者1210保税零售进口贸易形式，手续简捷、发货也方便。即便是如此，对于从未进入过中国内地市场的中小海外品牌来说，依然觉得无从下手。那到底该如何一步一步进入中国市场呢？

跨境云作为专业深耕跨境电商领域的科技型企业，除了具备深厚的数字化建设能力之外，还具备广泛的电商平台、保税仓、物流行业合作资源，因此能够为中小海外品牌提供一站式的解决方案。我们以深度服务的某海外保健品A品牌为例，剖析中小海外品牌进入中国市场的关键环节。

一、如何选择合适的电商平台？

目前国内的进口电商平台，虽然有几家巨头企业占据了大半的市场份额，但仍然阻挡不了细分市场、细分客户群体的小平台逐渐成长壮大。再者，平台越大，入驻的门槛越高，成本越贵，而且面临的竞争也越激烈。A品牌在进入国内市场时，对于国内消费者来说是完全陌生的，如果贸然入驻头部平台，市场只会适得其反。我们根据其品牌的市场、特点、定价进行分析，经与客户沟通后，确定以私域商城为起点开拓市场。在合作平台的助力下，逐渐打开了市场。同时，因为合作平台有配套的支付公司，顺带解决了跨境支付的问题。

（跨境云主要合作电商平台）

二、如何选择保税仓？

保税仓的选择，既要考虑自身产品的特点，物流运输的成本，还要考虑不同地域保税仓的政策。A品牌选择的是通过1210贸易方式进入国内，因此到底如何选择保税仓也是客户关心的大问题。跨境云在全国30多个省市有合作的保税仓资源，结合A品牌的目标市场，运输成本，提供了多种保税仓方案供客户选择，最终选定长三角的一家保税仓，让客户担心的一大问题得到圆满解决。

三、如何解决运营管理问题？

平台有了，仓库有了，剩下的就是销售、运营了。这么多环节该怎么全面把控和了解呢？每天销售了多少、库存还有多少、该怎么处理退换货……一系列的问题还是会让客户感到头痛。跨境云ERP进口订单管理系统完美为A品牌解决了所有的问题。因为我们的ERP系统不同于市面上常见的ERP系统，是专门服务跨境电商进口行业的。因此，系统前端无缝对接了平台，后端无缝对接了保税仓的系统，同时配备了商品系统、订单系统、报关系统、采购系统、财务系统等等，对业务的整个链条都实现了覆盖。因此客户也实现了全面掌控产品的进销存情况。

正因为跨境云的专业服务，A品牌逐渐在中国市场生根发芽，发展壮大。“让海外品牌简单、方便链接中国”是我们公司成立以来的发展愿景，我们也希望国人能够享受更多、更优质的海外产品。